Programas de afiliados B2B: cómo vender a las empresas

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Los programas de afiliados B2B o cuyo cliente final son las empresas tienen unas características muy especiales, pero que pueden hacerte ganar importantes comisiones si enfocas bien cómo conseguir a estos clientes. En este artículo voy a comentar algunos programas de afiliación B2B o de empresas, y varias ideas de monetización para aprovecharlos al máximo.

Programas de afiliados B2B: finanzas y tecnología

Unos de los nichos en los que puedes conseguir programas de afiliados B2B son el de finanzas y tecnología.

En finanzas puedes encontrar programas de préstamos para empresas, como pueden ser spotcap o Gedesco entre otros, que permiten obtener liquidez y están pensadas para ayudar a autónomos y pymes de reducida dimensión que tienen dificultad para obtener préstamos bancarios.

programas de afilados b2b

 

En concreto, puedes solicitar el programa de Spotcap en las plataformas Financeads y Zanox.

Por otro lado, el descuento de pagarés también es interesante, sobre todo para empresas que realizan trabajos a grandes compañías o la Administración pública, por lo que puedes conseguir resultado con el programa de afiliación de Gedesco, disponible actualmente en la plataforma Tradetracker:

afiliacion b2b

 

Por otro lado, la tecnología también es un sector en el que puedes conseguir importantes comisiones, ya que este tipo de cliente tiene la característica de que no siempre está buscando la oferta más económica, sino que está dispuesto a gastar un poco más por productos de una calidad superior, algo que, como afiliados, tenemos que aprovechar.

Otro de los grandes sectores donde puedes vender a empresas son en servicios de telefonía móvil, que suelen ser paquetes mucho mejor remunerados, ya que la facturación de una empresa será muy superior a la de un particular, con la ventaja de que posteriormente se pueden ir añadiendo líneas móviles y obtener una mayor rentabilidad.

En este espacio, puedes encontrar, por ejemplo en Zanox, programas como Tuenti, Orange u Ono entre otros que puedes ofrecer para empresas.

programa afiliados orange para empresas

 

También en plataformas como Tradedoubler puedes encontrar programas interesantes como el de afiliados de Hewlett Packard (HP), o la FNAC, que merecen la pena porque ofrecen ordenadores de sobremesa y portátiles para empresas.

Según mi experiencia, llegamos a generar una única venta de 6000 euros con una comisión de 200 euros por un servidor del programa de afiliados Dell, algo que te da la magnitud de los ingresos que se pueden obtener
Un inconveniente de los programas de afiliados B2B es que hay mucha menos compra por impulso, es decir, que miran más y tardan hasta de media 3 días en decidirse a comprar, algo que puede llegar Google con su fantástico retargeting y fastidiarte la comisión.

Claves para tener exito en la afiliación B2b

En primer lugar, el cliente de empresa (B2B), es mucho más analítico y poco visceral, por lo que suele comparar mucho más entre distintos productos y eso hace que alarga el proceso de decisión de compra, por lo que realmente debes intentar atraerle no con ofertas especiales, sino con argumentos contantes y sonantes en tu blog o portal. Para ello es interesante si dejas comentarios sobre los productos que promociones para que otros usuarios lo comenten y te generen un histórico de experiencias que ayuden al responsable de compras de la empresa a decidir.

En segundo lugar, en el caso de empresas, es más interesante posicionar adjetivos como fiable o duradero en la estrategia de SEO más que los términos “barato” o “económico”, ya que está comprobado que, como el dinero no suele ser suyo, esta decisión no se hace en función de producto más barato posible, sino el que vaya a tener una mayor vida dentro de la empresa.

Algunos ejemplos de palabras clave interesantes para posicionar mediante SEO para atraer a las empresas serían:

-ordenadores fiables para empresas

-moviles para empresas duraderos

-préstamos rápidos para empresas

-descuentos de pagarés para empresas

……

Bueno, esto realmente son unas cuantas ideas para posicionar, pero para utilizar las palabras específicas es toda una ciencia, y te recomiendo que te apoyes en herramientas que te dan información sobre volumenes, competencia, etc como Semrush, o Semalt, sobre el que en breve realizaré un breve manual para principiantes.

En resumen, los programas de afiliados B2B son algo más complicados que los destinados al público en general, principalmente porque suele desaparecer la compra por impulso, pero, a cambio, la cesta de la compra suele ser muy superior, por lo que considero que es un nicho de afiliación que es interesante explotar.

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